Crescer não é lucrar: Júnior Brandão revela os desafios que vão definir o futuro das academias

O mercado fitness brasileiro está em transformação. Novas redes surgem, modelos de negócios se consolidam e a concorrência se torna cada vez mais intensa. Entretanto, uma pergunta permanece essencial para os empresários do setor: abrir novas unidades significa, necessariamente, construir um negócio de sucesso?

Essa foi uma das principais reflexões do episódio 6 do ContraPonto | Fitness e Saúde, intitulado “O Futuro das Academias: Escala, Gestão e Oportunidades”.

Apresentado por Marco, o programa recebeu Júnior Brandão, especialista em gestão, expansão e profissionalização de negócios fitness, com 26 anos de experiência no mercado.

Com uma trajetória que inclui passagens por empresas como Bioritmo, Smart Fit e TotalPass, Júnior compartilhou experiências sobre empreendedorismo, gestão financeira, marketing, liderança e crescimento sustentável.

Durante a entrevista, o convidado destacou que a expansão das academias exige muito mais do que investimentos em equipamentos e infraestrutura.

É necessário compreender indicadores, desenvolver equipes, construir uma identidade própria e oferecer experiências que realmente façam diferença para os alunos.

A principal mensagem do episódio é que o futuro das academias será definido pela capacidade de transformar operações de treinamento em empresas organizadas, lucrativas e centradas nas pessoas.

O futuro das academias: ainda existe espaço para novos negócios?

O crescimento das grandes redes transformou o mercado fitness brasileiro.

Modelos de academias com mensalidades mais acessíveis ampliaram as possibilidades de acesso e modificaram o comportamento dos consumidores.

Entretanto, Júnior Brandão acredita que ainda existem oportunidades para empresas que desejam atuar de maneira diferenciada.

Uma delas está no segmento conhecido como middle ticket.

Esse modelo se posiciona entre as academias econômicas e os estabelecimentos premium.

A proposta é oferecer uma experiência de maior qualidade, com conforto, atendimento personalizado e senso de comunidade, sem necessariamente praticar os preços mais elevados do mercado.

Para o especialista, existe um público interessado em serviços que entreguem mais valor do que apenas o acesso aos equipamentos.

Durante a conversa, a Ironberg foi mencionada como exemplo de construção de uma marca que busca oferecer uma experiência além do espaço de treinamento.

O aprendizado para os empreendedores é que competir exclusivamente pelo menor preço não é a única estratégia possível para conquistar espaço no mercado fitness.

Empresas que identificam necessidades específicas dos consumidores podem desenvolver propostas de valor mais relevantes e construir diferenciais competitivos.

Gestão de academias: por que faturar mais não significa lucrar mais?

Um dos temas mais importantes do episódio foi a necessidade de profissionalização da gestão.

Júnior destacou que muitos proprietários de academias possuem profundo conhecimento técnico sobre treinamento, mas enfrentam dificuldades quando precisam administrar finanças, equipes e processos empresariais.

Essa realidade pode levar a decisões arriscadas.

Investimentos em novos equipamentos, reformas ou abertura de unidades podem parecer positivos, mas também podem comprometer a sustentabilidade financeira quando não existe planejamento.

Para evitar esse cenário, o convidado reforçou a importância de acompanhar indicadores e utilizar ferramentas de gestão.

Entre elas está a DRE — Demonstração do Resultado do Exercício, documento que permite analisar receitas, despesas e o resultado financeiro de uma empresa em determinado período.

Para gestores de academias, compreender esses números é fundamental.

Uma operação pode apresentar crescimento no faturamento e, ao mesmo tempo, enfrentar dificuldades relacionadas aos custos e à rentabilidade.

Entre os indicadores que merecem atenção estão:

• Receita mensal.
• Custos fixos e variáveis.
• Margem de lucro.
• Quantidade de alunos ativos.
• Taxa de cancelamento.
• Inadimplência.
• Despesas com pessoal.
• Retorno dos investimentos.

Uma academia movimentada não é necessariamente uma academia lucrativa.

O crescimento sustentável depende da capacidade de transformar receita em resultados consistentes.

Por que tantas academias crescem, mas enfrentam dificuldades financeiras?

A expansão acelerada pode representar uma grande oportunidade para empreendedores, mas também amplia os desafios operacionais.

Durante o programa, Júnior explicou que muitos profissionais de educação física acabam se tornando empresários sem receber preparação adequada em administração, finanças, marketing e planejamento estratégico.

O problema não está na formação técnica desses profissionais, mas na necessidade de desenvolver novas competências quando passam a administrar uma empresa.

Gerenciar uma academia envolve decisões sobre contratação, precificação, investimentos, relacionamento com fornecedores e desenvolvimento comercial.

Quando o negócio passa a ter várias unidades, essas responsabilidades se tornam ainda mais complexas.

Por isso, o convidado defende que empresários precisam abandonar uma visão exclusivamente operacional e desenvolver uma mentalidade de gestão.

Abrir novas unidades deve ser consequência de um modelo de negócio estruturado, e não apenas de uma oportunidade de expansão.

Antes de crescer, é necessário compreender se a operação atual possui processos capazes de sustentar esse movimento.

Como estruturar uma rede de academias para crescer com eficiência?

A construção de redes de academias também foi um dos assuntos centrais da entrevista.

Júnior apresentou sua metodologia de gestão organizada em 12 pilares, envolvendo áreas como planejamento estratégico, marketing, finanças, experiência do cliente, liderança e expansão.

A proposta é ajudar empresários a desenvolver uma visão integrada do negócio.

Durante o episódio, o especialista compartilhou o caso da Motion Fit, rede que procurou apoio para estruturar suas operações quando possuía três unidades.

Segundo o relato do convidado, a empresa posteriormente ultrapassou a marca de 20 academias.

O exemplo foi utilizado para demonstrar a importância de organizar processos antes de acelerar o crescimento.

Entre as práticas relevantes estão:

Planejamento estratégico: definir objetivos, metas e prioridades para o negócio.

Controle financeiro: compreender custos, receitas, investimentos e rentabilidade.

Padronização de processos: estabelecer rotinas que permitam manter a qualidade das operações.

Desenvolvimento de lideranças: preparar gestores para administrar diferentes unidades.

Marketing e posicionamento: construir uma proposta de valor reconhecida pelos consumidores.

Experiência do cliente: acompanhar a satisfação e desenvolver estratégias de fidelização.

O principal aprendizado é que escalar um negócio exige criar uma estrutura capaz de manter resultados mesmo quando a empresa cresce.

Marketing para academias: como se diferenciar em um mercado competitivo?

Com a expansão das redes e a modernização dos estabelecimentos, muitos diferenciais tradicionais passaram a ser considerados requisitos básicos.

Equipamentos modernos, ambientes climatizados e boa infraestrutura continuam importantes, mas nem sempre são suficientes para destacar uma academia.

Durante o episódio, Júnior apresentou o conceito de autoralidade.

A ideia consiste em identificar aquilo que torna uma empresa única na percepção de seus consumidores.

Para descobrir esse diferencial, o especialista propôs um exercício simples: entrevistar os dez alunos mais antigos da academia.

Entre as perguntas sugeridas estão:

• O que você procurava quando chegou à academia?
• O que encontrou ao começar a treinar?
• Por que continua frequentando o estabelecimento?

As respostas podem revelar fatores que nem sempre aparecem nos relatórios tradicionais.

Um aluno pode permanecer pelo relacionamento com os professores. Outro pode valorizar o ambiente acolhedor, a sensação de pertencimento ou a proximidade com outras pessoas.

Essas informações ajudam a compreender o verdadeiro valor percebido pelos clientes.

Para o marketing, isso representa uma oportunidade importante.

Uma comunicação eficiente não precisa destacar apenas os equipamentos disponíveis. Ela pode apresentar os motivos pelos quais os alunos escolhem permanecer naquele ambiente.

Essa abordagem permite construir campanhas mais autênticas e conectadas à experiência real dos consumidores.

Fidelização de alunos: por que a experiência vale mais do que uma promoção?

As estratégias de precificação também ganharam destaque durante a conversa.

Com a concorrência entre redes, promoções agressivas passaram a fazer parte das ações comerciais de diferentes empresas.

Entretanto, Júnior questionou os riscos de depender exclusivamente de preços reduzidos para conquistar novos alunos.

Uma mensalidade promocional pode estimular a matrícula, mas não garante a permanência do consumidor.

Quando o relacionamento depende apenas do preço, o aluno pode migrar facilmente para outro estabelecimento que ofereça uma condição aparentemente mais vantajosa.

Por isso, a fidelização precisa estar conectada à qualidade do serviço.

O episódio também abordou mudanças no comportamento dos consumidores, incluindo a valorização de contratos mais flexíveis e condições de cancelamento menos restritivas.

A reflexão é que algumas pessoas podem estar dispostas a pagar mais por uma experiência que ofereça conveniência, liberdade e atendimento diferenciado.

Para os empresários, o desafio é equilibrar atratividade comercial e sustentabilidade financeira.

O objetivo não deve ser apenas conquistar matrículas, mas construir relacionamentos que incentivem os alunos a continuar frequentando a academia.

Gestão de pessoas: como formar equipes que acompanhem o crescimento?

A contratação e a retenção de profissionais qualificados representam desafios importantes para o setor fitness.

Durante a entrevista, Júnior ressaltou que empresas em expansão precisam preparar suas equipes para assumir novas responsabilidades.

Isso envolve treinamento, desenvolvimento de lideranças e fortalecimento da cultura organizacional.

O especialista também destacou a importância de criar um ambiente no qual os colaboradores se sintam parte do negócio.

Quando existe identificação com os valores da empresa, os profissionais podem desenvolver maior comprometimento com o atendimento e com a experiência dos alunos.

Para redes em crescimento, formar lideranças internamente pode contribuir para preservar a cultura organizacional entre diferentes unidades.

O episódio reforçou que uma academia não cresce de maneira sustentável apenas com equipamentos e investimentos. Ela também precisa de profissionais preparados para entregar a experiência prometida pela marca.

O mercado fitness brasileiro está saturado?

Outra reflexão importante envolveu as perspectivas de crescimento do setor.

Com a abertura de novas unidades e a expansão das grandes redes, surge a dúvida sobre a possibilidade de saturação do mercado.

Júnior Brandão apresentou uma avaliação diferente.

Na visão do especialista, o setor está passando por um processo de amadurecimento e consolidação.

Nesse cenário, empresas com dificuldades de gestão podem perder competitividade, enquanto negócios bem estruturados encontram oportunidades de crescimento.

Durante a conversa, o convidado mencionou que aproximadamente 7% da população brasileira frequenta academias.

O percentual foi apresentado por Júnior no episódio e não corresponde, nesta matéria, a uma estatística verificada de forma independente.

A partir dessa estimativa, o especialista propôs uma reflexão: em vez de disputar exclusivamente os consumidores que já frequentam academias, as empresas também deveriam pensar em estratégias para atrair pessoas que ainda não praticam atividades físicas nesses estabelecimentos.

Isso pode envolver:

• Comunicação direcionada a novos públicos.
• Serviços adequados a diferentes perfis.
• Experiências mais acolhedoras para iniciantes.
• Propostas comerciais flexíveis.
• Estratégias de marketing baseadas no comportamento do consumidor.

Para os empreendedores, o aprendizado é que oportunidades de crescimento podem surgir tanto da expansão física quanto da capacidade de alcançar novos públicos.

Comunidade e aulas coletivas: o relacionamento como diferencial competitivo

A construção de comunidades foi outro tema relevante do episódio.

Júnior destacou que aulas coletivas podem contribuir para criar vínculos entre alunos e fortalecer o sentimento de pertencimento.

Mais do que uma atividade complementar, essas experiências podem se tornar parte da identidade de uma academia.

Quando os alunos desenvolvem relacionamentos com professores e colegas, o ambiente de treinamento passa a representar também um espaço de convivência.

Entretanto, o convidado ressaltou que essas atividades precisam de planejamento.

É necessário contar com professores preparados, estrutura adequada e acompanhamento dos resultados.

A proposta não é apenas aumentar a quantidade de aulas disponíveis, mas oferecer experiências relevantes para os consumidores.

Essa visão reforça uma das principais mensagens do episódio: o diferencial competitivo de uma academia pode estar menos na quantidade de equipamentos e mais na qualidade dos relacionamentos que ela consegue construir.

Cinco aprendizados sobre empreendedorismo e gestão de academias

A conversa com Júnior Brandão trouxe reflexões que podem ser aplicadas por proprietários, gestores e profissionais interessados em empreender no mercado fitness.

1. Trate a academia como uma empresa.

Conhecimento técnico é importante, mas administrar um negócio exige domínio de finanças, processos, indicadores e planejamento.

2. Estruture a operação antes de expandir.

Crescer sem processos e controle financeiro pode aumentar os riscos e comprometer a sustentabilidade do negócio.

3. Desenvolva uma identidade própria.

Compreenda por que os alunos escolhem sua academia e utilize essas informações para fortalecer o posicionamento da marca.

4. Invista em pessoas e experiências.

Profissionais preparados, atendimento de qualidade e senso de comunidade contribuem para a fidelização.

5. Construa estratégias comerciais sustentáveis.

Promoções podem ajudar na aquisição de alunos, mas a permanência precisa estar conectada ao valor entregue pelo serviço.

A principal conclusão é que o crescimento de uma academia deve ser medido não apenas pela quantidade de unidades ou alunos, mas também pela rentabilidade, eficiência e capacidade de manter relacionamentos duradouros.

Perguntas frequentes sobre gestão de academias

Como fazer uma academia crescer de maneira sustentável?

O crescimento sustentável depende de planejamento estratégico, controle financeiro, processos estruturados, indicadores de desempenho e equipes preparadas. Antes de abrir novas unidades, é importante avaliar a rentabilidade e a capacidade operacional do negócio.

Qual é a importância do marketing para academias?

O marketing ajuda a comunicar os diferenciais da empresa, atrair novos alunos e fortalecer o relacionamento com os consumidores. Estratégias baseadas na experiência real dos clientes podem contribuir para um posicionamento mais consistente.

Como aumentar a fidelização de alunos?

Oferecer atendimento de qualidade, acompanhar a satisfação dos consumidores, desenvolver comunidades e investir em profissionais preparados são práticas que podem contribuir para reduzir cancelamentos e fortalecer a permanência dos alunos.

O que é uma academia middle ticket?

É um modelo de negócio posicionado entre as academias econômicas e as premium. A proposta costuma combinar preços intermediários com maior conforto, atendimento diferenciado e experiências que agreguem valor ao consumidor.

Por que a gestão financeira é importante para uma academia?

Porque permite compreender receitas, despesas, margens e resultados. Sem essas informações, o empresário pode investir em expansão mesmo quando a operação apresenta problemas de rentabilidade.

Assista ao episódio completo do ContraPonto | Fitness e Saúde

O que diferencia uma academia lucrativa de uma empresa que apenas cresce? Como criar uma marca forte em um mercado competitivo? E quais estratégias podem ajudar empresários a expandir seus negócios sem comprometer a qualidade do atendimento?

Essas e outras questões foram discutidas no episódio 6 do ContraPonto | Fitness e Saúde — “O Futuro das Academias: Escala, Gestão e Oportunidades”.

Em uma conversa conduzida por Marco, o especialista Júnior Brandão compartilha experiências e reflexões sobre empreendedorismo, marketing, gestão empresarial, expansão de academias e desenvolvimento de pessoas.

Quer descobrir como transformar uma academia em um negócio estruturado, competitivo e preparado para crescer?

Inscreva-se no canal do ContraPonto, compartilhe o episódio com empreendedores e profissionais do setor e acompanhe novas conversas sobre fitness, saúde, gestão, inovação e oportunidades de negócios.