Empreendedorismo: como construir um negócio de sucesso

O episódio 146 do podcast ContraPonto trouxe insights valiosos sobre o mundo do empreendedorismo no setor de pilates e fitness. Com a presença de Pedro Felipe, Marcos Guerra e Édipo Rocha (convidado e empreendedor da área), o debate girou em torno dos desafios e estratégias para transformar um negócio em um case de sucesso.

Como surgiu a jornada empreendedora de Édipo Rocha

A história de Édipo Rocha começou com uma necessidade pessoal: sua mãe não conseguia pagar as aulas de pilates, que tinham um custo elevado, entre R$420 e R$450 por mês. A partir disso, ele percebeu a oportunidade de tornar essa modalidade mais acessível, reduzindo o ticket médio para cerca de R$199 mensais.

Sua experiência como personal trainer mostrou a carência de formação empreendedora na área, levando-o a se especializar em gestão e marketing digital. Durante a pandemia de 2020, ele estudou o mercado digital e validou um modelo de negócio escalável. Hoje, sua empresa, Inspire Pilates, é a terceira maior franquia do setor, com mais de 600 estúdios em operação.

O modelo de franquia e padronização do atendimento

Um dos diferenciais do modelo de franquia da Inspire Pilates é a padronização do atendimento e treinamento de profissionais. Com processos bem definidos, é possível replicar a metodologia com qualidade e garantir um crescimento estruturado. Entre as iniciativas-chave estão:

• Treinamento contínuo dos instrutores;
• Reuniões semanais para alinhamento de processos;
• Cultura interna baseada na qualificação e certificação dos profissionais.

Essa estrutura permite a replicabilidade do modelo, tornando a franquia eficiente e atrativa para novos investidores.

Estratégias de captação de clientes e conversão elevada

O sucesso de qualquer franquia depende da aquisição de clientes. Édipo Rocha investiu fortemente em estratégias digitais para alavancar a marca. Entre as principais técnicas, destacam-se:

• Campanhas de lançamento digital;
• Agendamento de aulas experimentais automatizado;
• Conversão via WhatsApp e dashboards de gestão.

Os resultados são impressionantes, com uma taxa de conversão de 83% para as aulas experimentais e até 87% na conversão final, garantindo um alto retorno sobre investimento (ROI).

Superando barreiras e desafios no empreendedorismo

Medo de Falhar

Muitos empreendedores travam pelo medo de errar. Édipo enfrentou isso com uma estratégia ousada: afastar-se gradualmente da operação para validar se seu modelo de negócio poderia ser replicado sem ele. O resultado? Sucesso absoluto!

Retenção de Talentos

O grande diferencial da Inspire Pilates é manter uma equipe engajada e comprometida. Com menos de 7% de turnover, a empresa criou um ecossistema onde os profissionais são incentivados a crescer, podendo até se tornar franqueados.

Integração com Outras Áreas

A gestão de inadimplência também é um desafio no mercado de franquias. Parcerias com plataformas como ActaCob e QI Recebi ajudaram a reduzir perdas financeiras e otimizar a relação com os clientes.

Tendências do mercado e a evolução do perfil do consumidor

O mercado de pilates passou por uma grande transformação. Antes visto como um tratamento terapêutico voltado para a classe A, hoje ele se posiciona como uma opção acessível e voltada ao bem-estar. Algumas tendências incluem:

• Crescimento da adesão por jovens, representando 23% da base de clientes;
• Maior enfoque na saúde mental e bem-estar;
• Influência de atletas e influenciadores no fortalecimento da marca.

Cultura organizacional e a importância da gestão de pessoas

A gestão de pessoas foi outro ponto crucial no sucesso do modelo. Para isso, foram estabelecidas reuniões diárias e semanais, criando um ambiente de trabalho que:

• Valoriza feedbacks contínuos;
• Estimula criatividade e comprometimento;
• Foca na análise de indicadores para ajustes estratégicos.

O episódio reforçou que o sucesso no empreendedorismo depende de planejamento, coragem para superar desafios e uma gestão eficiente. Édipo Rocha mostrou que é possível transformar um problema em uma grande oportunidade, democratizando o acesso ao pilates e criando um modelo escalável.

Se você quer se aprofundar mais nesse tema e entender como essas estratégias podem ser aplicadas ao seu negócio, assista ao episódio completo no YouTube!