Garantias digitais: o que muda no crédito e na cobrança B2B

No episódio 166 do podcast ContraPonto, Marcos Guerra recebe Marcello Picchi, empreendedor e especialista em tecnologia financeira, para um bate-papo profundo sobre inovação, empreendedorismo e o impacto da tecnologia no mercado de crédito brasileiro. Com uma trajetória marcada por experiências no Vale do Silício, formação em Stanford e muito aprendizado prático, Marcello compartilha os principais desafios e aprendizados para quem quer transformar o setor financeiro com foco na inclusão e na simplificação dos processos.

A jornada de Marcello Picchi: da experiência internacional para o Brasil

Marcello começou sua história profissional com uma passagem enriquecedora pelo MBA em Stanford, nos Estados Unidos. Lá, ele teve contato com tecnologias de ponta e projetos revolucionários, como a tentativa de desenvolver construções para a lua com financiamento da NASA. No entanto, ao decidir voltar para o Brasil, Marcello sentiu o desejo de contribuir diretamente para o desenvolvimento do mercado local, especialmente para empreendedores e pequenos negócios.

Ele destaca o impacto da educação pública no Brasil, mencionando a importância do ITA, onde seu sócio e parceiro de negócios estudou, como uma base sólida para a inovação nacional. A escolha de retornar ao país veio com o compromisso de transformar desafios locais em oportunidades reais, especialmente focando em um setor que sofre com burocracia e falta de acesso: o microempreendedor individual (MEI).

Um dos primeiros passos de Marcello no Brasil foi fundar a Smart Maia, uma plataforma que oferecia serviços contábeis gratuitos para MEIs, com o objetivo de desburocratizar e facilitar a vida desses pequenos empresários. A plataforma chegou a atender mais de 800 mil empresas, oferecendo soluções que iam desde a contabilidade até a emissão de boletos para cobrança.

Marcello enfatiza que esse movimento não foi apenas um negócio, mas uma missão para ajudar um público desbancarizado a se formalizar e acessar benefícios básicos. A partir daí, surgiram as primeiras iniciativas para oferecer crédito e meios de pagamento, aproximando esses empreendedores do sistema financeiro tradicional.

Do empreendedorismo à inovação em crédito: o surgimento da Lend

A experiência com a Smart Maia mostrou a necessidade de desenvolver produtos financeiros mais inclusivos e inovadores, que realmente atendessem quem ficava de fora dos bancos convencionais. Com seu sócio Carlão, Marcello fundou a Lend, uma instituição financeira que se propõe a revolucionar o crédito para um público historicamente marginalizado.

Ele explica que a jornada para criar um produto de crédito eficiente passou por diversos desafios regulatórios, incluindo a obtenção de uma licença própria para operar, lidar com compliance, infraestrutura do Banco Central e exigências do mercado financeiro.

Hoje, a Lend é uma plataforma que não só oferece crédito, mas também serve como uma infraestrutura tecnológica para outras empresas inovarem no setor financeiro, facilitando o acesso ao crédito e impulsionando a economia real.

Os principais aprendizados para quem quer empreender em fintechs no Brasil

Marcello compartilha algumas lições essenciais para quem deseja empreender no mercado financeiro brasileiro:

• Persistência e visão de longo prazo: O caminho não é fácil, especialmente em um país com alta burocracia e regulação complexa.
• Foco no cliente real: Conhecer profundamente as necessidades do público, especialmente aqueles que são desbancarizados, é fundamental.
• Inovação com propósito: A tecnologia deve ser usada para resolver problemas concretos e melhorar a vida das pessoas, não apenas para criar soluções sofisticadas.
• Importância da educação e networking: A experiência internacional e o contato com ecossistemas de inovação são diferenciais valiosos.
• Regulação como aliada: Compreender e se adaptar às regras do Banco Central e órgãos reguladores é parte do sucesso em fintechs.

Conclusão: A tecnologia como ferramenta para transformar o crédito no Brasil

O episódio 166 do ContraPonto traz uma visão inspiradora e realista sobre o papel da tecnologia no mercado de crédito brasileiro. Marcello Picchi mostra que é possível, com coragem, inovação e foco na inclusão, transformar um mercado tradicional, ajudando milhares de empreendedores a crescerem e se desenvolverem.

Se você quer entender mais sobre os desafios, as oportunidades e as estratégias para inovar em crédito e fintechs no Brasil, não deixe de assistir ao episódio completo no nosso canal do YouTube.